2008年1月30日,中联重科、杭州国建和台州众多客户共聚浙江省台州鑫都国际大酒店一起召开工程起重设备研讨会，杭州国建和中联重科继续加强合作，有信心在2008年使业绩更上一层，杭州国建和邀请客户进行了深入交谈，向客户了解了杭州国建销售、租赁的起重设备的使用状况及售后服务情况，争取以后作出重大调整。整个会议重点介绍了杭州国建在二手设备租赁及管理方面的经验，以便和大家分享，共同地为客户服务，会议主要内容如下：
一、杭州国建浙江省台州地区销售经理贺晓明主持会议。首先介绍与会嘉宾，然后又介绍了参加与会人员的组成,指出即将成立浙江工程其重机联谊会，其目标只有一个：“服务大家、沟通信息、共同发展”，一起实施走出台州、走出浙江、走出中国的“走出去”发展战略。
二、中联重科浙江区经理邹锡良为大会作贺词。介绍了杭州国建与中联重科在路面机械方面的合作。并且强调指出：今年正式实施“4S”店，这样从浦沅发展方面来说两单位强强联手，实行优势互补、共同发展、共同实现目标。
在发言中指出要“夯实发展基础，迎接未来挑战”。浦沅近二年得到了可喜的发展，例如投资进10个亿的工业园区；3千万的物流配套设施；1.8亿的配件园，并且将供应链中下游的供应高于可户的关系做了近一步的调整。推出“客户发财，我们发展”的经营理念。
发言中重点讲解了浦沅将发展１００吨—６００吨的履带吊，年底会推出1000吨—1200吨左右的产品。将会发展180——500吨的全路面汽车吊，并且180t，220t成熟产品j已经推向市场。2007年总体销售额达43亿，预计2008年达到60个亿之多，浦沅以打造中国移动式起重机第一品牌为发展目标。
三、杭州国建副总经理王巧生主要向客户介绍了国建公司的设备租赁和设备管理方面。
（1）资料管理，设立中心资料库，以确保资料的全面性和及时性、正确性，资料的登记、借阅、交接等方面作了简单介绍。
（2）档案投表。通过设备履历书和动态报表等档案来对设备进行实时动态了解，准确掌握设备情况。
（3）环境保护。及时对设备、厂房、油污等的清理。
（4）维修保养及检查。综合实际情况做好设备保养书，定期检查和保养。
（5）设备故障处理程序。现场出现问题的现场修，并且详细规定的服务达到的时间，事后要总结分析出现故障的原因。
四、杭州国建二手设备经理齐珺主要就二手设备的管理背景、现有情况和未来计划分别阐述了自己的观点。
（1）背景。新机选购到旧机处理的全方位服务和为了满足客户需求提供的旧换新支持。同进指出由于市场需求加大，二手设备的前景广阔。
（2）现状。做好二手设备的评估，以及技术与市场的双向沟通，降低客户风险，认为杭州国建的优势来自于公司整体合力的支持。但是面临行业不规范的挑战等，市场压力还是比较大的。
（3）计划。加强与客户的沟通和技术市场的交流，同时重点说明研讨会的重要性。
五、杭州国建总经理助理、销售总监张守信，就以后的发展情况特别就台州地区的发展作了介绍，其中介绍了吊车的现状以及关于成立浙江用户联谊会的情况。
（1）就公司的基本概况作了简要介绍，并有说明在2008年5月份提前完成台州、宁波、金华办事处的工作。公司在每一个办事处配有一名工程师，随时做好售后服务的准备，并且做了在用户在无告知的情况下每年做1次养护，4次定检的服务承诺。
（2）08年在杭州临平会成立“4S”店，做到一体化发展，发言中分析指出：07年工程起重机的国内需求旺盛。全年销售总额达160个亿，预计08年将达到200亿以上，同比增长41%，总体强劲。估计08年中小型吊车供不应求的局面将会得到缓解。
最后再一次强调“杭州国建，服务无限”的经营理念，提出“一个桥梁，两个平台，一个联盟，两个中心”的设想。
一个桥梁：提供一个对接的纽带。就求购交流、投资、租赁等方面。
四个平台：技术交流平台
设备采购咨询平台
信息发布平台
维修配件咨询平台
一个联盟：租赁业务联盟
两个中心：二手设备调剂中心。促成客户交易的机会
操作人员培训中心。针对操作人员进行统一培训。
会议至此圆满结束，会后国建公司、中联重科和邀请客户共进晚宴！
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